この記事のポイント
- 一般的な営業研修の多くは、集団向けに設計された固定カリキュラムである
- Ordinova Worksは個人向けで、実際の商談を題材に仮説を都度立て直していく
- どちらが優れているかではなく、目的や状況によって向き不向きがある
営業力を高める手段として、企業研修やセミナー形式のプログラムはすでに数多く存在します。Ordinova Worksがそれらとどう違うのか、よくいただく質問をもとに整理しました。
集団向けカリキュラムと、個人に合わせた対話
一般的な営業研修
あらかじめ決まったカリキュラムを、集団で一律に学ぶ形式が多い。標準的な型を効率よく身につけやすい一方、個々の商談の事情までは踏み込みにくい
Ordinova Worksのコーチング
実際の自分の商談を題材に、対話を通じて仮説を立て、検証し、振り返る。個別の状況に踏み込んで進められる分、時間をかけて向き合う必要がある
「知識を増やす」か、「考える力を鍛える」か
研修形式のプログラムは、知識やパターンを効率的にインプットするのに向いています。一方でOrdinova Worksが重視しているのは、インプットした知識をどう使うかを自分で判断できる力です。知識そのものよりも、状況に応じて仮説を立て直せる思考の柔軟さを育てることを目指しています。
どちらが優れているというより、目的の違い
短期間で標準的な型を効率よく身につけたい場合は、集団研修が適していることもあります。一方で、自分特有の営業スタイルや課題に向き合いたい、あるいは型だけでは対応しきれない場面が増えてきたと感じている場合は、Ordinova Worksのような個別対応型のアプローチが合っている可能性があります。