営業コーチングを始める前に、知っておきたい3つのこと

Ordinova Worksのコーチングを検討している方が、事前に知っておくとギャップが少なくなる3つのポイントをまとめました。

1. 一度で終わるものではない

仮説を立てて確かめて振り返るというサイクルは、繰り返すことで精度が上がっていく性質のものです。一度のセッションで劇的な変化を期待するのではなく、継続的なプロセスとして捉えていただくことが大切です。

2. ある程度の自己開示が必要になる

実際の商談を題材にするため、うまくいかなかった場面についても率直に話していただく必要があります。最初は抵抗を感じるかもしれませんが、うまくいかなかった場面にこそ、次につながるヒントが多く含まれています。

3. 理論だけでは完結しない

コーチングの中で立てた仮説は、実際の商談の場で確かめて初めて意味を持ちます。セッションの中だけで完結するものではなく、日々の営業活動と組み合わせて進めていくことになります。

準備ができたら、まずはご相談を

これらを踏まえたうえで、自分に合っていそうだと感じた方は、まずはお問い合わせから現在の状況をお聞かせください。